南楼市陷怪圈？售楼员称只要有房就不愁卖

        大年初六，春节小长假的最后一天，很多地方已经开始变得冷清，海南却依旧热闹非凡：机票上万，交通拥堵、大量旅客滞留……候鸟们以爆棚的热情，表达着对这座国际旅游岛的钟爱。

       与海南旅游度假市场一样火爆的，还有海南的楼市。

        "海南楼市现在给我最大的感受就是钱太好用。看到海南房子越来越少，发展得越来越好，人们蜂拥而入。一位客户开始看中了一套200万的房子，犹豫不决，到最后同一套房成交金额400万。”

        王华是海南当地的一位售楼员，他对海南楼市的火热感同身受。他兴奋地告诉90度地产，"这里的房子根本不愁卖，腊月二十九还有成交的。”

        事实上，早在春节前，海南的楼市就已经热闹起来。北京中介、海南中介、个体经纪人等各路人马粉墨登场，提前开启了一场海南楼市春节大联欢。

        房子不愁卖，开发商爽了

        "政府不批地了，海南的房子越来越少，你要买的话抓紧这几天先交10万块钱认筹金排号，我们是按认筹顺序开盘选房，目前在认筹2号楼，预计过年前后开盘。一开盘就被抢光这是常有的事。”

        2月10日，离春节还有近一周的时间，北京某房产代理商专门举办了一场小型的海南楼市推介会，介绍海口、三亚、陵水、万宁、文昌的项目，并打出了春节期间一对一全程免费带看项目的口号。

        "北纬18度”成了代理商口中反复提及的一个概念。"你看啊，北纬18度这个地方是最适宜人类居住的度假天堂，墨西哥城、夏威夷都在这条线上。我们中国的三亚也在北纬18度上。这个项目39平送11平，51平送14平，59平送20平，小户型，两房才168万元起。”推介会上，售楼员侃侃而谈。

        根据上述北京房产代理商的房源信息汇总表，现在海南基本上所有的房子都是期房，开盘时间集中在2018年和2019年，"几乎没有现房了，该卖的都卖完了。期房也都是抢手货，就在这两天，陵水的一个项目开盘第一天就被抢光了。”

        海南楼市的火热还体现在付款方式上，之前是开发商想尽办法让你购房，给你按揭、分期，如今多数都是一次性付款，按揭几乎全部取消，即使分期，周期也变短了，三个月到六个月为主。

        房子好卖了，开发商就爽了。对于开发商的生存现状，王华脱口而出，一个字"爽”，大小开发商都爽，因为只要有房就不愁卖，处于供不应求的状态，很多楼盘都是一开盘就抢光。

        某知名房企置业顾问孙源，提起海南楼市，语调中都带着一股高兴劲儿，"生态问责对于开发商来说没有什么压力，如今各大开发商都卖得不错。”

        谁在海南抢房？

        对海南市场甚为了解的王华说，以前来海南买房的，主要是来自京津冀和东北的人，现在全国各地的人都跑到海南买房了。人们对生活品质的要求提高了，但中国能够满足人们需求的地方少之又少，所以海南成为众人当之无愧的首选。

        海南因为气候宜人，来这边的人群普遍是40岁到70岁的人群购房，有少数30左右的人会投资，其他地方空气差、冷是最主要的原因，投资是次要因素。

        北京雾霾、北方的干冷、九寨沟的地震以及全国各地的限购都导致海南的外地购房人群大增。比如，有不少来海南购房的四川人的心理是，因为当地房价也涨起来了，知道房子还是有增值潜力的，对地震也心有余悸，所以有这些钱还不如选个气候好的地方。

        "不过，跟前几年的购房人群相比，东北人相对少一些，因为房子偏向高端一些，东北消费水平和购买力上也没有那么强了。”王华说。

        北京房展组委会秘书长郑向东则对90度地产透露，他们在调研时发现一个有意思的现象，越来越多的公务员、企事业单位的员工也开始加入海南购房大军。因为这类群体的海外房产有诸多限制，但是按照马斯洛需求理论，他们也需要更高层面的需求，因此选择在海南置业。

        开发商的反应也很灵敏，也很懂"政府的路子”。海南一位开发商说，如今，政府的导向主要是以健康生态为主。

        海南有中国独一无二的文旅资源，置业买房群体不再像以前只是图环境好，如今整体的诉求放在度假生活的全面配套上。因此，开发商除了将高端精品项目带到海南，还会分析度假人群的心理需求，在项目上做相应的配套，所谓"一处买房，全岛共享”，房地产更加偏向生活化。

        "在海南发展文旅地产，不仅仅是传统住宅和盖房子的思路，更多的是客户度假需求的全方位考量，业主食堂、运动设施、精品酒店、会议厅、业主俱乐部、高尔夫球场等都会全面布局。这也是后期海南文旅地产发展的方向。”上述开发商分析。

        难逃越调越疯怪圈？

        自从海南因房地产破坏环境问题被中央有关部门问责以来，高压之下，海南便进入了一轮严苛的调控周期，并且一直在用行动"表决心”，可为何楼市的温度降不下来？

        春节前后，海南政府的警惕度始终在线，紧绷的神经并未放松一刻。

        离春节还有6天时，三亚市发改委、住建部联合下发了《关于加强商品房销售价格备案管理的通知》，要求新房备案价格不得高于2017年2月同区域同类型产品的网签均价，之前备案价格高的必须重新价格备案；销售价格超过备案价格的不予网签，降价销售幅度不得超过备案价格的20%。

        大年初二，海南省已向国务院报送环保督察反馈整改方案。

        90度地产从房企公关处获得的信息是，由于环境问题突出，海南房地产面临前所未有的高压，相关部门给各个房企明确下达了指令：严禁搞大型活动及宣传，务必确保房地产市场健康稳定，一些原定的年底落地活动也临时取消了。

        不过，海南房地产的调控不但没有浇灭这里的购房热情，反而是一种刺激。据房产代理机构的工作人员说，春节前后，去海南买房的人也是乌央乌央的。

        "环境问题只是切入口，限制反而给了市场一个信号就是，房子将会越来越少，这样一来却刺激了消费。”海南楼市的火热在郑向东那里也得到了确认。

        郑向东说，春节前他们去海南做房市调研时，一下车的场景是，立刻被各个售楼处的地推人员围上来介绍房源，现在来海南买房的不只是有钱人，全国各地的人都涌进这里买房。

        王华告诉90度地产，海南楼市唯一的压力来自政府，因为价格调控，土地报建的问题，预售证非常难办，几乎是有市无房的状态。

        "现在预售证难办了，房子少了，但买的人依旧很多，房子更好卖了。”王华说。

        同时，海南今年是建省30周年，众多利好政策即将出台，成了这一轮楼市升温的助推器。已有的利好，如2月初，外交部举办海南全球推介会，外交部王毅部长亲自向160多个国家和国际组织的240余外交官推介海南国际旅游岛。

        不过，一位地产资深人士告诫说，到海南投资置业不能过于盲从和盲目。政府对于海南的调控思路已发生根本性变化，用海南省委书记刘赐贵在推介会上的一句话来说就是，要对海南新一轮改革开放进行系统谋划。在国际旅游岛的背书下，如今给出的导向是消费，包括旅游消费、娱乐消费、康养消费等。显然，潜台词就是，房地产就不要再哗众取宠了。

编辑：sx012

原标题：海南楼市陷越调越疯怪圈？售楼员称只要有房就不愁卖

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